Τον 19ο αιώνα, το ιταλικό Pareto συνήγαγε ένα ενδιαφέρον μαθηματικό μοτίβο, εφιστώντας την προσοχή στο γεγονός ότι το 20% των σπόρων μπιζελιών που φυτεύτηκαν στο έδαφος, οι οποίοι εμβολιάστηκαν σε αυτό, έφεραν το 80% της συγκομιδής. Αφού παρατήρησε τη γεωργία, κατέληξε στο συμπέρασμα ότι αυτή η αρχή ισχύει για οποιονδήποτε τομέα της ζωής: μόνο το 20% των προσπαθειών που καταβάλλουν δίνουν το 80% του αποτελέσματος. Σήμερα αυτό το μοτίβο ονομάζεται κανόνας Pareto.
Ο κανόνας Pareto είναι μια πολύ δημοφιλής μέθοδος για την αξιολόγηση της παραγωγικότητας της εργασίας στους περισσότερους τομείς της οικονομίας και της βιομηχανίας. Και οι ψυχολόγοι εφαρμόζουν αυτήν την αρχή στους οδηγούς αυτο-ανάπτυξης.
Γενική διατύπωση
Βασικά, ο κανόνας μπορεί να εφαρμοστεί σε οτιδήποτε:
- Μόνο το 20% των παραγόντων που επηρεάζουν την κατάσταση προκαλεί το 80% των αλλαγών σε αυτήν. Με απλά λόγια, η είσοδος 20% δίνει έξοδο 80%.
- Μόνο το 20% της βιβλιογραφίας που διαβάζεται φέρνει το 80% της γνώσης.
- Μόνο το 20% του παγκόσμιου πληθυσμού κατέχει το 80% του κεφαλαίου στον κόσμο.
- Μόνο το 20% των πελατών της εταιρείας παρέχει το 80% των κερδών.
- Μόνο το 20% των ατόμων που πίνουν καταναλώνουν το 80% του συνόλου της μπύρας που παράγεται (ο λεγόμενος «νόμος για την μπύρα», ο οποίος χρησιμοποιείται συχνά για διαφήμιση).
Πρακτική διατύπωση
Στην ψυχολογία, τα οικονομικά, την εργασία γραφείου, τις στατιστικές και άλλους κλάδους, η ακόλουθη διατύπωση χρησιμοποιείται πιο συχνά στην πράξη:
Μόνο το 20% της εφαρμοζόμενης προσπάθειας μπορεί να δώσει το 80% του αποτελέσματος.
Γιατί λειτουργεί ο κανόνας
Εάν το σκεφτείτε, το ποσοστό του νόμου του Pareto λαμβάνεται πολύ υπό όρους. Οποιεσδήποτε ακριβείς τιμές δίνονται μόνο για να δείξουν τις αναλογίες. Αυτός ο αριθμός σε κάθε εταιρεία, σε κάθε πόλη, σε κάθε κλάδο μπορεί να είναι διαφορετικός: 25/75, και 30/70, και 18/82.
Ο νόμος μπορεί να διατυπωθεί με πιο αφηρημένο τρόπο: "Μόνο ένα μικρό μέρος των προσπαθειών που καταβάλλονται δίνει το μέγιστο αποτέλεσμα." Και αν είναι ακόμα πιο απλό: "Μόνο μερικές ενέργειες είναι αποτελεσματικές."
Το συμπέρασμα είναι αρκετά λογικό. Ακόμη και η συνήθης εμπειρία της ζωής θα επιβεβαιώσει ότι ένα άτομο κάνει μέρος της δουλειάς του μάταια, αλλά ορισμένες ενέργειες είναι ακόμα πολύ επιτυχημένες. Για παράδειγμα, ένας πυγμάχος (ακόμη και χωρίς γνώση του νόμου του Pareto) θα πει με αυτοπεποίθηση: μόνο ένα από τα άγκιστρα του θα χτυπήσει τον αντίπαλο, ενώ οι υπόλοιπες επιθέσεις θα αποκρουστούν ή θα αγνοηθούν.
Λοιπόν, ποια είναι η χρήση αυτού του νόμου εάν λειτουργεί ήδη; Υπάρχει ένα όφελος! Και είναι ότι αυτή η αρχή συμβάλλει στην επίγνωση των δικών τους ικανοτήτων. Ένα άτομο καταλαβαίνει τι και πώς πρέπει να συγκεντρωθεί για να επιτύχει ένα λαμπρό αποτέλεσμα.
Γίνεται προφανές ότι πάντα και σε όλα πρέπει να επικεντρωθεί στο κύριο πράγμα και, με καθαρή συνείδηση, να απορρίψει το αναποτελεσματικό και δευτερεύον. Ο νόμος του Pareto «οδήγηση του Σύμπαντος» (που διαφημίζεται σε φυλλάδια σχετικά με την προσωπική αυτο-ανάπτυξη και τους οικονομικούς οδηγούς για αρχάριους) απαιτείται για έναν σκοπό - για να ξεπεραστούν τα εμπόδια στην ανθρώπινη συνείδηση.
Διδάσκει ότι ένα άτομο πρέπει να είναι σε θέση να κάνει σκόπιμα μέτρα και να μην σπαταλά το χρόνο του σε μικροπράγματα.
