Προκλητικές ερωτήσεις μπορούν να υποβληθούν τόσο από το κοινό όσο και αυτοπροσώπως. Συνήθως ο στόχος τους είναι να αποθαρρύνουν, να σας κάνουν να νιώσετε σύγχυση και σε ένα επιχείρημα συχνά χρησιμεύουν ως όπλα για να επικυρώσουν την άποψή τους και να κατακλύσουν τον αντίπαλο. Υπάρχουν αποτελεσματικοί τρόποι αντιμετώπισης αυτού;
Μια τεχνική σύγχυσης που χρησιμοποιείται συνήθως είναι μια προσωπική ερώτηση, όπως, "Αληθεύει ότι ήσασταν μαθητής με χαμηλή απόδοση στο σχολείο;" Ένα τέτοιο ερώτημα μπερδεύει και αναγκάζει κάποιον να δικαιολογήσει τον εαυτό του, γιατί το να αναγνωρίσεις τον εαυτό σου ως φτωχό μαθητή σημαίνει να υποβαθμίσεις την εξουσία κάποιου. Ακόμα κι αν αυτή η ερώτηση είναι αρχικά ψευδής, και πραγματικά μελετήσατε μόνο με Α και λάβατε ένα κόκκινο δίπλωμα, η ίδια η απόπειρα αιτιολόγησης δημιουργεί αμφιβολίες για την ικανότητα επίλυσης ορισμένων προβλημάτων. Το να αποδείξεις ότι "δεν είμαι καμήλα" είναι πάντα μη κερδοφόρο. Και ο προκλητικός, έχοντας αποκτήσει το πλεονέκτημά του, ηρεμεί και συνεχίζει να ακολουθεί τη δική του γραμμή. Μπορείτε να σκεφτείτε πολλές από αυτές τις ερωτήσεις, μπορεί να είναι γελοίες, ακατάλληλες και ακόμη και χυδαίες, και αυτό δεν ενοχλεί τον προκλητικό.
Τότε όλα εξαρτώνται από την ικανότητα συμπεριφοράς. Μπορείτε να βγείτε από αυτήν την κατάσταση με τον απλούστερο τρόπο: κοιτάξτε αυστηρά τον προκλητικό, περιμένετε μια μικρή παύση και, στη συνέχεια, συνεχίστε να μιλάτε για το θέμα σας. Αυτή η τεχνική σκοτώνει δύο πουλιά με μια πέτρα - πρώτον, δεν αρχίσατε να κάνετε δικαιολογίες και να χάσετε την αξιοπιστία σας, και δεύτερον, κάνατε τον προκλητή ένα άτομο που δεν αξίζει να ανταποκριθεί σε αυτόν. Συνήθως αυτή η τεχνική σας επιτρέπει να τον πολιορκείτε.
Επιπλέον, κάθε δυσάρεστη ερώτηση μπορεί να μετατραπεί σε αστείο. Αυτό αφαιρεί την ουσία της ένεσης και προσθέτει αξιοπιστία σε εσάς. Για παράδειγμα, ο κακοποιός φωνάζει: «Μιλάτε εντελώς ανοησίες». Παύση. Προβλέπει ήδη τη σύγχυση και την επιθυμία σας να δικαιολογήσετε τον εαυτό σας. Και ρωτήστε τον με μια ερώτηση στην ερώτηση: "Πώς ξέρετε τη θεία μου;" Κατά πάσα πιθανότητα θα αρχίσει να γκρινιάζει ότι δεν γνωρίζει θεία, ότι μεταφράζετε ένα θέμα κ.λπ. Και μετά δείχνετε τις κάρτες σας: "Μου επέκρινε για πολύ καιρό με αυτά τα ίδια λόγια."
Μπορείτε να κάνετε πολλά από αυτά τα κενά και να τα χρησιμοποιήσετε εάν έχετε μια δύσκολη συνάντηση. Μπορούν να χρησιμοποιηθούν όχι μόνο για ένα μεγάλο ακροατήριο, αλλά και σε έναν στενότερο κύκλο και ακόμη και ένα προς ένα.
Η έννοια των προκλητικών ερωτήσεων είναι πιο ψυχολογική. Επομένως, μπορείτε να τους εξουδετερώσετε εύκολα εάν στρέψετε την εστίαση της προσοχής στον ίδιο τον ανακριτή και αποκαλύψετε τα αρνητικά κίνητρά του. Αυτή η τεχνική χρησιμοποιείται επιδέξια από τον πρόεδρό μας. Μόλις του ζητήθηκε μια άβολη ερώτηση σε συνέντευξη τύπου, στην οποία απάντησε ότι, φυσικά, καταλαβαίνει ότι το άτομο που υπέβαλε την ερώτηση υποστηρίζει τα συμφέροντα της εφημερίδας του, η οποία χρηματοδοτείται από αυτό και αυτό, και οι φιλοδοξίες τους είναι αρκετά κατανοητό … . Μετά από μια τέτοια εισαγωγή, η οξύτητα της ερώτησης υποχώρησε αμέσως και στη συνέχεια θα μπορούσε κανείς να απαντήσει ήρεμα στα πλεονεκτήματα, ή να εκτρέψει το σκεπτικό προς την άλλη κατεύθυνση.
Μια άλλη παραλλαγή αυτής της τεχνικής είναι να επιστήσει την προσοχή στο προσωπικό κίνητρο του προβοκάτορα. Για παράδειγμα, μπορείτε να πείτε, "Καταλαβαίνω ότι θέλετε να διεκδικήσετε τον εαυτό σας με αυτόν τον τρόπο, αλλά τώρα δεν είναι η ώρα για αυτό." Μια τέτοια απάντηση θα είναι σχεδόν πάντα στο σημείο με προκλητικές ερωτήσεις, καθώς οι συγγραφείς τους ισχυρίζονται πραγματικά και, εάν είναι επιτυχημένοι, απολαμβάνουν την υπεροχή τους. Εάν αποδειχθεί αυτό το κίνητρο, ολόκληρη η σοβαρότητα της επίθεσης θα ισοπεδωθεί και τότε ο ίδιος ο εισβολέας θα αποθαρρυνθεί.
Σε περίπτωση χρήσης οποιωνδήποτε μεθόδων εξουδετέρωσης προκλητικών ερωτήσεων, η ηρεμία και η ηρεμία έχουν μεγάλη σημασία. Εάν συναντήσετε ήρεμα μια αιχμηρή ερώτηση, τότε αποδεικνύεται ότι το εξουδετερώνει πολύ πιο εύκολο από ό, τι στην περίπτωση που πονάει πραγματικά και εμφανίζεται σοβαρός ενθουσιασμός. Αυτό δίνεται με πρακτική και όχι αμέσως.
Και ένα ακόμη κόλπο είναι να αλλάξετε το πλαίσιο ενός ευαίσθητου ζητήματος. Η ουσία μιας πρόκλησης είναι να σε βάλεις σε ένα δυσμενές φως όχι με τη βοήθεια του γεγονότος, αλλά με τη βοήθεια της στάσης απέναντι σε αυτό. Εάν επιστρέψουμε στην ερώτηση των φτωχών, τότε μπορείτε να ντρέπεστε ότι η ακαδημαϊκή επίδοση ήταν χαμηλή, ή μπορείτε να είστε περήφανοι που πολλοί σπουδαίοι άνθρωποι έκαναν άσχημα στο σχολείο, αλλά αυτό δεν τους εμπόδισε να επιτύχουν επιτυχία. Όλα εξαρτώνται από τη στάση σε αυτό το γεγονός.
Για παράδειγμα, εάν σας πει ότι ως άτομο με τόσο χαμηλή ακαδημαϊκή απόδοση στο σχολείο, μπορεί να καταλάβει μια τόσο υπεύθυνη θέση, τότε μπορείτε να απαντήσετε: «Είμαι πολύ χαρούμενος που τουλάχιστον σε κάποιο βαθμό αισθάνομαι τη συμμετοχή μου σε μεγάλη άτομα που δεν μελετούσαν καλά. στο σχολείο, για παράδειγμα, στον Άλμπερτ Αϊνστάιν."
Ή μια άλλη ερώτηση: "Ήσασταν επίσης μέλος του κόμματος που επικρίνετε τώρα;" Απάντηση: "Μόλις το μπήκα για να μάθω στην πράξη όλες τις αρνητικές του πλευρές."
Συνοψίζοντας, μπορούμε να πούμε ότι υπάρχουν αποτελεσματικοί τρόποι εξουδετέρωσης προκλητικών ζητημάτων. Χρειάζεται μόνο κάποια πρακτική για να τα μάθετε.
