Είναι πολύ εύκολο να πιάσεις ένα άτομο που λέει ψέματα. Η ανικανότητα γίνεται προφανής μόλις αρχίσετε να κάνετε συγκεκριμένες ερωτήσεις, πηγαίνοντας σε λεπτομέρειες: η αναπνοή του ψεύτη συχνά επιταχύνεται λόγω αδρεναλίνης, η φωνή αλλάζει, οι κινητικές δεξιότητες των κινήσεων γίνονται αφύσικες. Η παρατήρηση θα σας βοηθήσει να αποσαφηνίσετε και να προσδιορίσετε εάν αξίζει να αντιμετωπίσετε ένα τέτοιο άτομο ως επιχειρηματικό εταίρο, υπάλληλο ή σύντροφο ζωής. Ποια σημάδια δείχνουν ψέμα;
Λεκτικά σημάδια
Συνήθως, ένας ψεύτης θέλει κάτι από εσάς. Η ανάγκη ψέματος προκαλεί ασυνείδητο στρες σε ένα άτομο. Εάν το θέμα της συνομιλίας αφορά άμεσα και τους δύο συνομιλητές, συγκεκριμένες ερωτήσεις δεν πρέπει να ενοχλούν τον ερωτώμενο. Αυτό, φυσικά, δεν ισχύει για μια κατάσταση στην οποία "σπρώχνετε τη μύτη σας στην επιχείρηση των άλλων", δείχνετε περιέργεια για τον προσωπικό χώρο κάποιου άλλου. Τι πρέπει να είναι ανησυχητικό στην ομιλία ενός ατόμου που σας λέει ψέματα;
- αποφυγή απαντήσεων σε άμεσες ερωτήσεις ·
- απροθυμία να συζητήσουμε τις λεπτομέρειες ενός θέματος ή μιας υπόθεσης ·
- απαντήσεις με ερωτήσεις σε ερωτήσεις.
- φράσεις: "Δεν έχει σημασία", "Γιατί το χρειάζεστε;" και παρόμοιες δικαιολογίες.
- πλημμύρα, τη ροή περιττών πληροφοριών και συλλογισμού σε ξένα θέματα αντί για συγκεκριμένη απάντηση σε μια απλή ερώτηση.
- συναισθηματικές αντιδράσεις και απαντήσεις στις οποίες γίνεται αισθητός λανθάνων ή προφανής ερεθισμός.
- Φροϋδικές ρήτρες.
Φυσιολογικά σημεία
Εάν ένα άτομο ψέματα, επηρεάζει τη φυσιολογική του κατάσταση. Ποιες φυσιολογικές αντιδράσεις είναι χαρακτηριστικές ενός ψέματος ατόμου;
- Συχνά ένα άτομο που λέει ένα ψέμα στεγνώνει στο στόμα του, από αυτή την άποψη, θα αγγίζει ασυνείδητα το λαιμό, τα χείλη, το πρόσωπό του, θα κάνει κινήσεις κατάποσης, θα πιάνει ένα ποτήρι νερό.
- Ο ψεύτης συχνά κοκκινίζει με ενοχή και ντροπή. Εάν φοβάται να εκτεθεί, μια αφύσικη χροιά μπορεί να τον καλύψει.
- Η αναπνοή ενώ εκφράζει ψευδείς πληροφορίες μπορεί να γίνει πιο συχνή, βαθιά, και πριν απαντήσει, το άτομο θα προσπαθήσει με μανιωδία να αντλήσει περισσότερο αέρα στους πνεύμονες.
- Σε απάντηση σε μια ερώτηση, ένας ψεύτης μπορεί να αναβοσβήνει συχνά, κάτι που δείχνει μια κατάσταση άγχους και μια πυρετώδη επιλογή απαντήσεων που είναι λίγο πολύ παρόμοιες με την αλήθεια.
- Στους άνδρες, κατά τη διαδικασία του ψέματος, το μήλο του Αδάμ μπορεί να κινείται σπασμωδικά και οι μύες του λαιμού είναι τεταμένοι και αυτό μπορεί να φανεί με γυμνό μάτι.
- Το γεγονός ότι υπάρχει ένας ψεύτης μπροστά σας μπορεί να αποδειχθεί από μια έντονη εφίδρωση, ένα άτομο μπορεί να "ρίξει στον ιδρώτα".
Συμπεριφορικά σημάδια
Ένα άτομο που δεν έχει τίποτα να κρύψει είναι ανοιχτό και χαλαρό κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας. Ο ψεύτης, αντίθετα, είναι τεταμένος, προσπαθεί με όλη του τη δύναμη να απομονωθεί από τις άμεσες ερωτήσεις και την άμεση ματιά. Ορισμένες από τις περιέργειες στη συμπεριφορά του vis-a-vis πρέπει να προειδοποιούν.
- Πριν απαντήσει, ο συνομιλητής κοιτάζει μακριά, και αφού απαντήσει, συχνότερα παρά όχι, κοιτάζει προσεκτικά στα μάτια, σαν να προσπαθεί να καταλάβει αν τον πιστεύουν ή όχι.
- Κρύβοντας την αλήθεια, οι άνθρωποι χρησιμοποιούν ενστικτωδώς τις τακτικές της ασυνείδητης άμυνας. Ένας ανέντιμος συνομιλητής προσπαθεί να αποστασιοποιηθεί κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας, δημιουργεί υλικά "εμπόδια" - για παράδειγμα, μπορεί να θάβει τον εαυτό του σε ένα βιβλίο, να κρύβεται πίσω από έναν υπολογιστή, να γυρίζει μισή στροφή, ρίχνει το ένα πόδι πάνω από το άλλο και διπλώνει προκλητικά τα χέρια του εγκάρσια στο στήθος του, βάλτε ένα χαρτοφύλακα ανάμεσα σε εσάς και εσάς, ή τι άλλο ή άλλο αντικείμενο.
- Σε απάντηση στην ερώτηση που τέθηκε, ο ψεύτης μπορεί να φτάσει για ένα ποτήρι νερό ή ένα φλιτζάνι καφέ για να πιει μια γουλιά, βήχα ή καπνό. Αυτό παρέχει μια παύση κατά την οποία οι επιλογές για ψευδείς απαντήσεις συλλογίζονται.
- Εάν οι ερωτήσεις σχετίζονται με προσωπικές σχέσεις, ο συνομιλητής μπορεί να δείξει αγανάκτηση, να πηδήξει, να περπατήσει εμπρός και πίσω, μετατοπίζοντας άσκοπα αντικείμενα από μέρος σε μέρος, παίζοντας με τις λεπτομέρειες των ρούχων του.
Πρέπει να έχουμε κατά νου ότι η ελαφρώς ακατάλληλη συμπεριφορά μπορεί να προκληθεί από πίεση και απροσεξία, ειδικά σε καταστάσεις που σχετίζονται με μια αναμέτρηση. Σε μια επιχειρηματική συνομιλία, μια τέτοια συμπεριφορά μπορεί να υποδηλώνει ότι ένα άτομο παρακρατεί την αλήθεια ή δίνει ψευδείς πληροφορίες.
Κατά την ανάλυση της συμπεριφοράς ενός ατόμου κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας, μην πηγαίνετε πολύ μακριά. Το άγχος του ατόμου μπορεί να προκληθεί από έντονη φυσική συστολή ή από την επιθετική σας στάση, ψυχολογική πίεση ή από άγνωστο περιβάλλον. Σε κάθε περίπτωση, δεν μπορεί κανείς να κρίνει με ένα ή δύο σημάδια, αλλά μόνο με το συνδυασμό τους. Ένας έμπειρος απατεώνας είναι πολύ καλύτερος στο να έχει τον εαυτό του και είναι πιο δύσκολο να προσδιοριστεί ποιος είναι μπροστά σας - ένας πιθανός συνεργάτης ή ένας απατεώνας που θα φέρει μόνο προβλήματα. Βασιστείτε στη διαίσθησή σας και την παρατήρησή σας στην ερώτηση "να πιστεύετε ή να μην πιστεύετε".
