Πώς να επηρεάσετε ένα άτομο ενάντια στη θέλησή του, να τον κάνετε να αποδεχθεί τη γνώμη του και να εκπληρώσει τη θέλησή του; Μεγάλοι επιστήμονες και μεγάλοι δικτάτορες, διπλωμάτες και αξιωματικοί των μυστικών υπηρεσιών, μάγοι και όλοι όσοι ήθελαν να διατάξουν τη θέληση και το μυαλό κάποιου άλλου συλλογίστηκαν αυτά τα ερωτήματα.
Είναι απαραίτητο
Εάν δεν θέτουμε στον εαυτό μας τέτοια καθήκοντα, αλλά θέλουμε να κατανοήσουμε καλύτερα και να υπολογίσουμε καλύτερα τη γνώμη μας, τότε θα ήταν χρήσιμο να εξοικειωθούμε με τις βασικές έννοιες και τις βασικές τεχνικές επιρροής ενός ατόμου. Το NLP, ή ο νευρογλωσσικός προγραμματισμός, θα μας βοηθήσει με αυτό
Οδηγίες
Βήμα 1
Στάδιο 1. Προσδιορισμός του ηγετικού συστήματος της ανθρώπινης αντίληψης, δηλαδή του συστήματος που κυριαρχεί στην ανθρώπινη γνώση και αντίληψη του κόσμου.
Οι ειδικοί ορίζουν τρία βασικά: ακουστικά, οπτικά και κινητικά. Με το κυρίαρχο ακουστικό σύστημα, ένα άτομο αντιλαμβάνεται τις περισσότερες πληροφορίες από το αυτί - «ακούει». με οπτικό - αντιλαμβάνεται τις εικόνες - "βλέπει". με κινητική - δράσεις - "κάνει". Στη συντριπτική πλειοψηφία, ένα άτομο έχει ένα μικτό σύστημα, δηλαδή, το κυρίαρχο συμπληρώνεται από το βοηθητικό. Για παράδειγμα, το «ακουστικό» συμπληρώνει συχνά την αντίληψή του με εικόνες: «ακούει τον θόρυβο της απέραντης γαλάζιας θάλασσας».
Πώς να ορίσετε το κυρίαρχο ανθρώπινο σύστημα; Θα σας πει για τον εαυτό του! Για τη λεκτική (λεκτική) έκφραση των σκέψεων και των επιθυμιών κάποιου είναι χαρακτηριστικό μόνο ενός ατόμου. Έτσι, εάν ένα άτομο, στραμμένο σε σας, λέει: «Άκουσέ με!», Αυτό δεν είναι μόνο μια ένδειξη του ηγετικού του ακουστικού συστήματος, αλλά και μια πρόσκληση για επικοινωνία μαζί του μέσα σε αυτό το σύστημα, δηλαδή θέλει να είναι ακούστηκε. Αν λέει: "Κοίτα αυτό!" - αυτό σημαίνει ότι αντιλαμβάνεται τον κόσμο με τα μάτια του, και γι 'αυτόν οι γύρω εικόνες είναι η κύρια πηγή πληροφοριών για τον κόσμο. Όταν προτείνει, "Πάμε κάπου;" - αυτό σημαίνει ότι για αυτόν η δράση είναι μια οικεία και άνετη κατάσταση. Αυτά τα παραδείγματα είναι τα πιο απλά, αλλά αν είστε πιο προσεκτικοί στις δηλώσεις του συνομιλητή, θα βρείτε πολλές αποχρώσεις στην εκδήλωση του κυρίαρχου συστήματος του.
Βήμα 2
Στάδιο 2. Προσαρμογή. Απαιτείται προσαρμογή για να δημιουργήσετε μια άνετη ατμόσφαιρα και αμοιβαία κατανόηση με τον συνομιλητή σας, ο οποίος πρέπει να καταλάβει ότι ο διάλογος διεξάγεται σε ένα «σύστημα ενιαίων συντεταγμένων» Πολλές συγκρούσεις και παρεξηγήσεις συμβαίνουν ακριβώς επειδή οι άνθρωποι λειτουργούν σε διαφορετικές κατηγορίες και δεν βρίσκουν μια σημασιολογική πλατφόρμα για διάλογο.
Έτσι, ακούτε προσεκτικά τον συνομιλητή, σύμφωνα με τους συντονιστές, καθορίζετε ποιο σύστημα είναι το κορυφαίο. Ακούστε ουσιαστικά, επίθετα και ρήματα. Τι είναι περισσότερο; Πώς περιγράφει ένα άτομο γεγονότα, ανθρώπους, φαινόμενα; Μόλις καταλάβετε ποιο σύστημα οδηγεί, μπορείτε να "συντονιστείτε". Αρχίζετε να χρησιμοποιείτε στην ομιλία σας για τις ίδιες λέξεις και ορισμούς, συνώνυμα και ανώνυμα, θαυμαστικά και ρυθμό ομιλίας με τον συνομιλητή σας. Αυτό θα είναι αρκετά δύσκολο στην αρχή εάν το σύστημά σας δεν είναι αδελφό. Με κάποια πρακτική, μπορείτε εύκολα να επιτύχετε το απαιτούμενο επίπεδο προσαρμογής. Για την αρχική πρακτική, ακούστε τις συνομιλίες των συναδέλφων σας ή των ανθρώπων γύρω σας, τις ομιλίες πολιτικών, συνεντεύξεις διασημοτήτων κ.λπ., αναλύστε τις, προσδιορίστε το κορυφαίο σύστημα. Προσπαθήστε να γράψετε το κείμενο μιας ομιλίας απάντησης, να διατυπώσετε ερωτήσεις για αυτό το άτομο.
Είναι σημαντικό η προσαρμογή να υποστηρίζεται και από άλλες μεθόδους. Πρώτα απ 'όλα, ρύθμιση χειρονομίας. Ο πιο αποτελεσματικός τρόπος είναι «κατοπτρισμός». Για παράδειγμα, ένα άτομο που κάθεται μπροστά σας κλείνει τις παλάμες του. Κλείσε κι εσύ. Πετάξτε το ένα πόδι πάνω από το άλλο - ρίξτε το πάνω, ακριβώς το ίδιο με τον συνομιλητή. Εάν ισιώνει τα μαλλιά του ή κοιτάζει το ρολόι του, «καθρέφτης», αλλά όχι αμέσως και ρητά, αλλά μετά από λίγο. Με άλλα λόγια, τον ενημερώνετε ότι είστε «δικός σας». Εκτός από τις χειρονομίες, θα πρέπει να λάβετε υπόψη το ρυθμό της αναπνοής και της ομιλίας, την ένταση της φωνής, τον τονισμό και πολλά άλλα. Αφήστε τον συνομιλητή σας να ανοίξει, και θα μάθετε περισσότερα για αυτόν από ό, τι ίσως ξέρει για τον εαυτό του.
Βήμα 3
Στάδιο 3. Αντίκτυπος. Έτσι, έχετε προσδιορίσει το κορυφαίο σύστημα του συνομιλητή σας και έχετε κατανοήσει σε ποια «γλώσσα» πρέπει να επικοινωνείτε μαζί του. Ξεκίνα. Εάν θέλετε να εκφράσετε ένα αίτημα, επιθυμία, ζήτηση - βασιστείτε στις ίδιες λέξεις-χειριστές που ακούει, βλέπει και δέχεται για εκτέλεση. Ταυτόχρονα, χρησιμοποιήστε τις χειρονομίες, τον τονισμό, την ταχύτητα ομιλίας και τα χαρακτηριστικά της έκφρασης των συναισθημάτων σας που είναι οικεία, μόνο το μήνυμά σας θα πρέπει να ενισχυθεί κάπως: ελαφρώς πιο έντονες χειρονομίες, ελαφρώς υψηλότερος τονισμός, κ.λπ. Μπορείτε να επιλέξετε τον τρόπο μεταβίβασης των επιθυμιών σας στον συνομιλητή σας (ήρεμα, επιθετικά, επιθετικά), αλλά σε κάθε περίπτωση αυτό πρέπει να γίνει στο «σύστημα συντεταγμένων» του. Μόλις καταλάβετε ότι το μήνυμά σας έχει γίνει αποδεκτό και ότι ο συνεργάτης σας είναι έτοιμος για επικοινωνία, προχωράμε στο τελικό στάδιο.
Βήμα 4
Στάδιο 4. Άγκυρα. Αυτή η τεχνική μπορεί να οριστεί ως «ενοποίηση του διαβιβαζόμενου υλικού». Μόλις καταλάβετε ότι είστε "στο ίδιο μήκος κύματος" με τον συνομιλητή, πρέπει να ενοποιήσετε αυτό που καταφέρατε να συμφωνήσετε. Ακόμα κι αν δεν ήταν δυνατό να συμφωνήσετε, η τεχνική αγκύρωσης θα σας επιτρέψει να "υπενθυμίσετε" τη συνομιλία σας την επόμενη φορά.
Η πιο αποτελεσματική στην τεχνική αγκύρωσης είναι αίσθηση αφής, "άγκυρες" Υπάρχουν πολλοί τρόποι και επιλέγονται με βάση την κατάσταση και το επίπεδο των σχέσεων με τον συνομιλητή. Για παράδειγμα, ενώ περπατάτε με τον συνομιλητή, στο τέλος της συζήτησης, πιέστε ελαφρά το χέρι του ακριβώς πάνω από τον αγκώνα ή πιέστε την παλάμη του ανάμεσα στις παλάμες σας. Μπορεί να είναι ένας ειδικός ήχος, για παράδειγμα, ένα ελαφρύ χειροκρότημα, κάποια ιδιαίτερη χειρονομία σας, μια ματιά, δηλαδή, κάτι που θα συνδέσει το θέμα της συνομιλίας σας με εσάς, θα είναι το προσωπικό σας σημάδι. Αυτό το σύμβολο δεν πρέπει να είναι ενοχλητικό και πρέπει να βρίσκεται στο "σύστημα συντεταγμένων". Για παράδειγμα, εάν είστε "δει", δεν πρέπει να πείτε "καλέστε" ή "σταυρό".
Την επόμενη φορά, ενεργοποιήστε την "άγκυρα" σας: πάρτε τον συνομιλητή από τον αγκώνα, υπενθυμίστε του την ουσία της συνομιλίας στο "σύστημα συντεταγμένων του", συνεχίστε την επικοινωνία σχετικά με το κύμα στο οποίο ο συνομιλητής σας ήταν άνετος. Σύντομα, τα αιτήματα και οι επιθυμίες σας θα εκπληρωθούν και θα καταλάβετε ότι οι στόχοι σας μπορούν να επιτευχθούν με επιτυχία χωρίς σκάνδαλα, προσβολές και προσβολές.
