Μερικές φορές μιλάμε με ανθρώπους που δεν λένε πάντα τι σκέφτονται. Καθοδηγούνται μόνο από το δικό τους όφελος ή από τα συμφέροντα άλλων ανθρώπων. Άλλοι - αυτό σημαίνει ότι δεν είστε, είστε μόνο μέρος του σχεδίου τους. Για να καταλάβουμε τι θέλει ένα άτομο από εσάς, είναι απαραίτητη μια συστηματική ανάλυση ενός ατόμου, τόσο γενικά όσο και συγκεκριμένα.
Οδηγίες
Βήμα 1
Πρώτα απ 'όλα, μην ακούτε αυτό το άτομο. Μην ακούτε τι σας λέει τώρα, μην κάνετε ερωτήσεις και ακούστε μόνο τις απαντήσεις σε αυτές. Ακούγοντας αυτά που λέει σε έναν μονόλογο, διατρέχετε τον κίνδυνο να πέσετε σε μια παγίδα ψυχολογικής επιρροής, στην οποία ο ίδιος θα σας οδηγήσει από την αρχή στο αποτέλεσμα που χρειάζεται.
Βήμα 2
Αναλύστε όλες τις πληροφορίες που έχετε σχετικά με αυτό το άτομο. Προσδιορίστε τις ανάγκες, τους στόχους και τους στόχους του. Μη διστάσετε να τον ρωτήσετε απευθείας εάν δεν διαθέτετε αυτές τις πληροφορίες. Να θυμάστε ότι μόνο οι πληροφορίες θα σας βοηθήσουν να καταλάβετε τι ακριβώς θέλει να λάβει από εσάς.
Βήμα 3
Παρακολουθήστε την κατάστασή του καθώς κάνετε ερωτήσεις. Εάν τους απαντά κανονικά και δεν επιδιώκει να τους αφήσει, τότε είναι ειλικρινής μαζί σας. Εάν αντιδρά ευερέθιστα στις ερωτήσεις σας και επιδιώκει να επιστρέψει γρήγορα στην άποψή του - ξέρετε ότι αναζητά προσωπικό όφελος με τη βοήθειά σας.
Βήμα 4
Ακούστε το τέλος του μονολόγου του. Δεν έχει σημασία τι είπε το άτομο πριν - το κύριο πράγμα είναι αυτό που λέει, θα πει στο τέλος, γιατί κατά την κατανόησή του αυτό είναι ένα λογικό συμπέρασμα. Αναλύστε τις ανάγκες του για εδώ και τώρα, εάν εξακολουθείτε να είστε μπερδεμένοι, ρωτήστε τον απευθείας. Μην πέσετε για τη λογική του, στο τέλος, εσείς, χωρίς τον συντονισμό του, σκεφτείτε το τελικό συμπέρασμα.
