Η δύναμη της πειθούς είναι μια ικανότητα που σχεδόν όλοι μπορούν να αναπτύξουν. Εξαρτάται όχι μόνο από το τι λέτε, αλλά και από τα μη λεκτικά σας σήματα που στέλνετε στον συνομιλητή.
Οδηγίες
Βήμα 1
Για να επηρεάσετε ένα άτομο χωρίς λόγια, γίνετε ένα είδος «καθρέφτη» γι 'αυτόν. Αρχίστε να μιμείται τις κινήσεις του, σαν να τις αντανακλά. Αυτές μπορεί να είναι κινήσεις χεριών, διάφορες κινήσεις, εμπρός και πίσω στροφές, στροφές κεφαλής και κορμού. Οι άνθρωποι εκτελούν αυτές τις ενέργειες, κατά κανόνα, ασυνείδητα και, ίσως, κοιτάζοντας προσεκτικά τον εαυτό σας, μπορείτε να πιάσετε τον εαυτό σας σε τέτοιες κινήσεις. Προσπαθήστε να απεικονίσετε τις χειρονομίες του συνομιλητή σας, κάνοντας ένα διάστημα 2-4 δευτερολέπτων μεταξύ της κίνησής του και της επανάληψής σας. Για κάποιο λόγο, οι άνθρωποι τείνουν να σχετίζονται καλύτερα με εκείνους που είναι κάπως παρόμοιοι με αυτούς.
Βήμα 2
Ένας άλλος ισχυρός τρόπος να επηρεάσετε τους ανθρώπους χωρίς λόγια είναι να ακούσετε προσεκτικά. Ακούστε τι λέει ο συνομιλητής σας, προσπαθήστε να καταλάβετε πώς αισθάνεται και γιατί, βάλτε τον εαυτό σας στη θέση του. Ίσως με αυτόν τον τρόπο να βρείτε κάτι κοινό μεταξύ σας, ακόμα κι αν οι απόψεις σας για κάποιο ζήτημα είναι ακριβώς αντίθετες. Επιπλέον, το "common ground" μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να εξηγήσει περαιτέρω τη θέση σας: πρώτα, εκφράστε τη συμφωνία σας με τον αντίπαλό σας και, στη συνέχεια, αρχίστε να δηλώνετε τις σκέψεις σας. Έτσι ο συνομιλητής θα χειριστεί τα λόγια σας πιο προσεκτικά.
Βήμα 3
Ενώ ακούτε το άτομο που σας απευθύνεται, κουνάρετε επικίνδυνα, καθιστώντας σαφές ότι ακούτε προσεκτικά το άτομο και εκφράζετε σιωπηρή συμφωνία μαζί του. Η αποτροπή της συνομιλίας μπορεί να σας βοηθήσει να πείσετε τον αντίπαλό σας ότι έχετε δίκιο ή να ζητήσετε την προσοχή του όταν μιλάτε.
Βήμα 4
Εάν θέλετε να επηρεάσετε την απόφαση ενός ατόμου, δοκιμάστε να χρησιμοποιήσετε το κόλπο "έλλειμμα". Όταν ένα προϊόν είναι περιορισμένο, δεν αρκεί, αυτό δημιουργεί αυξημένη ζήτηση για αυτό. Όποιες και αν είναι οι ευκαιρίες και οι προοπτικές, όταν η πρόσβαση σε αυτές είναι περιορισμένη, αυτομάτως «μεγαλώνουν» στην ελκυστικότητα και την επιθυμία τους. Αυτή είναι η ανθρώπινη ψυχολογία, και γνωρίζοντας ότι αυτό μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε μια κατάσταση που σας ταιριάζει. Ταυτόχρονα, πρέπει να είστε σε εγρήγορση μόνοι σας και να μην πέσετε για τέτοια κόλπα από άλλους διαφημιζόμενους.
Βήμα 5
Η χειραψία είναι ένα σημάδι αμοιβαίας κατανόησης και κάθε είδους επιτυχημένης συμφωνίας. Για πολλούς ανθρώπους, αυτή η κίνηση σχετίζεται με την ολοκλήρωση μιας συμφωνίας. Αλλά χειραψία με τον συνομιλητή εκ των προτέρων, πριν ή κατά τη διάρκεια της συνομιλίας, προσομοιώνετε τα γεγονότα και ρυθμίζετε τον αντίπαλό σας για ένα συμβιβαστικό, αμοιβαία επωφελές αποτέλεσμα της συνομιλίας. Με αυτόν τον τρόπο έχετε περισσότερες πιθανότητες να διαπραγματευτείτε μαζί του.
