Ένα άτομο πρέπει συχνά να επιμείνει στην άποψή του, είτε σε φιλική διαμάχη, επιστημονική συζήτηση, επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις κ.λπ. Φυσικά, ο συνομιλητής του έχει συχνά μια αντίθετη άποψη για το υπό συζήτηση θέμα. Πώς να επιτύχετε τον στόχο σας, πώς να σας κάνει να συμφωνήσετε με τις απόψεις και τα επιχειρήματά σας;
Οδηγίες
Βήμα 1
Φυσικά, σε κάθε συγκεκριμένη περίπτωση, κάποιος πρέπει να συμπεριφέρεται σύμφωνα με τις περιστάσεις. Σε τελική ανάλυση, ένας τόνος που είναι αρκετά κατάλληλος σε μια συνομιλία με φίλους είναι εντελώς απαράδεκτος όταν μιλάμε με ένα αφεντικό, για παράδειγμα, ή με ένα άτομο που είναι πολύ μεγαλύτερο.
Βήμα 2
Πρώτα, σκεφτείτε προσεκτικά τι θα συζητηθεί και ποια αποτελέσματα θέλετε να επιτύχετε. Δεν πρέπει να ξεκινήσετε μια συνομιλία, ειδικά μια σοβαρή, χωρίς προετοιμασία, ελπίζοντας ότι "θα λειτουργήσει κάπως". Αυτό είναι ένα τεράστιο λάθος. Φυσικά, "η ακαθαρσία είναι η δεύτερη ευτυχία", αλλά δεν πρέπει να βασίζεστε σε αυτήν.
Βήμα 3
Σκεφτείτε εκ των προτέρων επίσης ποια μπορεί να είναι η αντίδραση του συνομιλητή, ποιες αντιρρήσεις, αντίθετα επιχειρήματα μπορεί να εκφράσει σε αυτό ή σε αυτό το ζήτημα. Προσπαθήστε να προετοιμάσετε τις αντιρρήσεις σας για αυτά τα αντίγραφα, δίνοντας ιδιαίτερη προσοχή στη σαφήνεια και την αξιοπιστία τους.
Βήμα 4
Μιλήστε συνοπτικά, με αυτοπεποίθηση, μόνο για την ουσία του θέματος, χωρίς να χαθείτε και χωρίς να απομακρύνετε τη συνομιλία από το κύριο πράγμα. Προσπαθήστε να διατηρήσετε τη φωνή σας ήρεμη, ευγενική, αλλά σε καμία περίπτωση δειλά. Μην διστάσετε, αποφύγετε τις επαναλήψεις, μην χρησιμοποιείτε λέξεις-παράσιτα όπως "Λοιπόν, τότε …", "Ω-uh …" και τα παρόμοια. Ο συνομιλητής σας δεν πρέπει να αισθάνεται «αδυναμία» για ένα δευτερόλεπτο.
Βήμα 5
Θυμηθείτε τη σοφή διαθήκη του διάσημου ψυχαναλυτή Dale Carnegie: "Ο καλύτερος τρόπος για να κάνετε ένα άτομο να κάνει κάτι είναι να τον κάνετε να θέλει να το κάνει!" Επομένως, προσπαθήστε να επιδείξετε με επιδεξιότητα και διακριτικότητα τον συνομιλητή στην ιδέα: την ιδέα σας, την πρότασή σας, τη λύση σας στο πρόβλημα - αυτό ακριβώς χρειάζεται.
Βήμα 6
Μην ξεχνάτε ότι ο συνομιλητής θα θέσει σίγουρα την ερώτηση: «Γιατί να το κάνω αυτό; Ποιο είναι το όφελος για μένα; Επομένως, φροντίστε να μιλήσετε για το πώς θα ωφεληθεί η επιλογή σας. Θα είναι πολύ καλό αν παρουσιάσετε έναν υπολογισμό, ακόμη και κατά προσέγγιση, ως απόδειξη. Αυτό θα δημιουργήσει αμέσως μια ευνοϊκή εντύπωση, δείχνοντας ότι είστε ένα σοβαρό, λογικό άτομο.
