Κάθε άτομο τουλάχιστον μία φορά στη ζωή του μπήκε σε μια κατάσταση όπου, υπό την επήρεια ενός πωλητή δρόμου, μιας τσιγγάνικης γυναίκας, ενός διευθυντή ή οποιουδήποτε άλλου προσώπου που πουλούσε κάποια αγαθά ή υπηρεσίες, συμφώνησε σε μια αγορά ή μια συμφωνία και στη συνέχεια ειλικρινά αναρωτήθηκε γιατί το έκανε. Σε τελική ανάλυση, το αγορασμένο αντικείμενο ή υπηρεσία δεν χρειάζεται καθόλου. Το θέμα είναι ότι όλο και περισσότεροι έμποροι χρησιμοποιούν την ψυχολογία της επιρροής στη δουλειά τους. Και μπορείτε να προστατευτείτε από τον αντίκτυπό τους, εάν γνωρίζετε τους νόμους με τους οποίους λειτουργούν.
Οδηγίες
Βήμα 1
Προστατέψτε τον εαυτό σας από την αρχή των αντιθέσεων. Ποια είναι αυτή η αρχή; Φανταστείτε εάν παίρνετε δύο κουβάδες νερού - ένα ζεστό, το άλλο κρύο, και στη συνέχεια χαμηλώστε εναλλάξ το χέρι σας πρώτα σε ζεστό νερό και στη συνέχεια σε κρύο νερό, τότε μετά από ζεστό νερό το κρύο θα φαίνεται πιο κρύο από ό, τι είναι πραγματικά. Η αρχή των αντιθέσεων χρησιμοποιείται συχνά στο εμπόριο ενδυμάτων. Εάν ένας πελάτης αγοράσει ένα ακριβό κοστούμι για 10.000 ρούβλια, είναι εύκολο να τον πείσει να αγοράσει μια ζώνη που κοστίζει μόνο 1.000 ρούβλια - τελικά, είναι 10 φορές μικρότερο από το κόστος μιας στολής. Αυτή η αρχή χρησιμοποιείται επίσης ευρέως από τους μεσίτες, όταν ο πελάτης εμφανίζεται για πρώτη φορά 2-3 "κακά" αντικείμενα ακινήτων με σαφώς υπερτιμημένο και στη συνέχεια προσφέρεται να εξετάσει καλές επιλογές σε λογικές τιμές. Ας εφαρμόσουμε αυτήν την αρχή στην πώληση αυτοκινήτων, όταν προσφέρονται διάφορες, συχνά περιττές πρόσθετες υπηρεσίες με υψηλή τιμή ενός αυτοκινήτου με λίγα χρήματα.
Βήμα 2
Προστατευτείτε από τον κανόνα αμοιβαίας ανταλλαγής. Στη ζωή, αυτός ο κανόνας είναι γνωστός σε όλους. Εάν ένα άτομο έχει κάνει κάποιο είδος υπηρεσίας, πρέπει να υποχωρήσετε σε αντάλλαγμα. Εάν ένα παντρεμένο ζευγάρι έχει προσκαλέσει κάποιον σε ένα πάρτι, με τη σειρά του θα τον προσκαλέσει στο πάρτι τους. Οι κανόνες αμοιβαίας ανταλλαγής ισχύουν επίσης στο εμπόριο. Η ίδια δωρεάν πρακτική δοκιμής βασίζεται στον κανόνα αμοιβαίας ανταλλαγής. Οι σύμβουλοι παρέχουν μια μικρή υπηρεσία - προσφέρουν ένα δείγμα δωρεάν, και στο τέλος ο αγοραστής αισθάνεται υποχρεωμένος να αγοράσει κάτι. Οι κανόνες αμοιβαίας ανταλλαγής ισχύουν επίσης κατά τη συλλογή δωρεών. Ένα απλό αίτημα για δωρεά δεν θα έχει το ίδιο αποτέλεσμα όπως όταν συνοδεύεται από την παροχή κάποιων μικρών υπηρεσιών, μιας παράστασης, ενός μικρού αναμνηστικού από έναν έρανο κ.λπ.
