Κάθε ανθρώπινη δραστηριότητα βασίζεται σε κίνητρα. Εάν πρέπει να καταλάβετε τι παρακινεί ένα άτομο, μελετήστε τα κίνητρά του. Στην ψυχολογία, υπάρχουν δύο ορισμοί του κινήτρου: το κίνητρο ως διαδικασία και το κίνητρο ως αποτέλεσμα.
Κίνητρο ως αποτέλεσμα
Το κίνητρο ως αποτέλεσμα είναι ένας συνδυασμός διαφορετικών ειδών αναγκών και κινήτρων από τα οποία καθοδηγείται ένα άτομο στις δραστηριότητές του.
Οι ανάγκες και τα κίνητρα στη δομή του κινήτρου είναι ενσωματωμένα σε ένα ιεραρχικό σύστημα. Αυτό σημαίνει ότι σε κάθε στιγμή του χρόνου υπάρχει μια κύρια ανάγκη (και ένα πρωταρχικό κίνητρο, κατά κανόνα, με τη μορφή ενός στόχου), υπάρχουν δευτερεύοντα και υπάρχουν ασήμαντα. Όταν η κύρια ανάγκη ικανοποιείται, δίνει τη θέση της σε μια άλλη ανάγκη, η οποία γίνεται πλέον η πιο επείγουσα: η κινητήρια ιεραρχία ξαναχτίζεται και η συμπεριφορά αλλάζει.
Το σύστημα κινήτρων για κάθε άτομο είναι ατομικό. Αν και υπάρχουν βασικές ανάγκες, κοινές για όλα τα άτομα και παρόμοια κίνητρα, η αναλογία τους διαφέρει από άτομο σε άτομο. Για μερικούς είναι πιο σημαντικό να έχετε ένα νόστιμο γεύμα, ενώ για άλλους είναι πιο σημαντικό να διασκεδάζετε με φίλους.
Κίνητρα ως διαδικασία
Το κίνητρο ως διαδικασία είναι μια διαδικασία βήμα προς βήμα του σχηματισμού ενός κινήτρου.
Για να σχηματίσει ένα κίνητρο για μια συγκεκριμένη δραστηριότητα ή συμπεριφορά, ένα άτομο πρέπει να περάσει από τα ακόλουθα στάδια της διαδικασίας κινήτρου:
- Στο πρώτο στάδιο, η ανάγκη πραγματοποιείται. Αυτό το στάδιο μπορεί να συμβεί χωρίς τη συμμετοχή της συνείδησης. Ένα άτομο αισθάνεται την πραγματοποίηση της ανάγκης ως ασαφές αίσθημα ανάγκης («θέλει κάτι») και άγχος («κάτι λείπει»).
- Στο δεύτερο στάδιο, ένα άτομο ψάχνει ένα αντικείμενο στο περιβάλλον ή στο εσωτερικό περιβάλλον, με τη βοήθεια του οποίου μπορεί να ικανοποιήσει μια πραγματική ανάγκη. Για παράδειγμα, εάν συνειδητοποιήσετε ότι δεν έχετε επικοινωνία, τότε σε αυτό το στάδιο ψάχνετε ένα άτομο με το οποίο θα θέλατε να επικοινωνήσετε.
- Το τρίτο στάδιο είναι η άμεση ικανοποίηση του κινήτρου. Το κίνητρο διαμορφώνεται και το άτομο παίρνει τις απαραίτητες ενέργειες για να το ικανοποιήσει. Για παράδειγμα, καλεί, γράφει σε άμεσους αγγελιοφόρους ή πηγαίνει σε μια συνάντηση με ένα άτομο με το οποίο ήθελε να επικοινωνήσει.
Για να παρακινήσουμε κάποιον (ή τον εαυτό μας) για τη δραστηριότητα που χρειαζόμαστε, πρέπει να καθοδηγήσουμε ένα άτομο σε όλα τα στάδια της διαδικασίας κινήτρου: να πραγματοποιήσουμε την ανάγκη του, να δείξουμε το θέμα της ικανοποίησής του και τους τρόπους με τους οποίους μπορεί να γίνει αυτό.
