Κάθε άτομο είχε μια ερώτηση για το πώς να κάνει μια ευχάριστη εντύπωση στον συνομιλητή του. Δεν υπάρχει καμία συγκεκριμένη απάντηση. Εξάλλου, το καθένα είναι μοναδικό με τον δικό του τρόπο. Υπάρχουν όμως βασικές τεχνικές που, αν και δεν εγγυώνται την επιτυχία, αυξάνουν σημαντικά τις πιθανότητες επιτυχούς επικοινωνίας.
Δεν είναι μυστικό ότι η λεκτική αλληλεπίδραση είναι μόνο η κορυφή του παγόβουνου. Για επιτυχή επικοινωνία, είναι σημαντικό όχι μόνο να έχετε μια ικανή και όμορφη ομιλία, αλλά και να ελέγχετε τη γλώσσα του σώματός σας. Για παράδειγμα, αν μιλάτε για ένα συναρπαστικό ταξίδι με πέτρινο πρόσωπο, δεν θα κάνει εντύπωση σε κανέναν.
Εφευρέθηκε ένας τρόπος για πολύ καιρό πώς να προσελκύσει πλήρως την προσοχή του συνομιλητή. Το όνομά του είναι "Αναφορά".
Η ουσία της έκθεσης είναι ότι πρέπει να προσαρμοστείτε στον συνομιλητή. Στο πρώτο βήμα, πρέπει να επιλέξετε τον ίδιο ρυθμό ομιλίας με τον αντίπαλό σας και να προσπαθήσετε να αντιγράψετε τον ρυθμό της αναπνοής του. Είναι πολύ σημαντικό! Το δεύτερο στάδιο είναι κάπως πιο περίπλοκο. Θα χρειαστεί να αντιγράψετε τις κινήσεις του συνομιλητή σας. Απλώς μην το κάνετε υπερβολικά παρεμβατικά, μην μιμηθείτε, αλλά αντιγράψτε. Για παράδειγμα, αν σήκωσε το χέρι του και τρίβει τη γέφυρα της μύτης του, τότε μπορείτε να τρέξετε την παλάμη του στα μαλλιά του ή να τρίψετε το φρύδι του. Το κυριότερο είναι ότι οι κινήσεις έχουν παρόμοιο χαρακτήρα.
Εάν κάνετε τα πάντα σωστά, τότε ο συνομιλητής σας θα αρχίσει ασυνείδητα να επαναλαμβάνει τις κινήσεις σας. Αυτό σημαίνει ότι η αναφορά έχει εγκατασταθεί με επιτυχία.
Αυτή η τεχνική είναι πολύ καλή όταν πρέπει να πείσετε κάποιον για κάτι. Με αυτήν την προσέγγιση, ακόμη και ένα άτομο που δεν είναι εξοικειωμένο με εσάς δεν θα σας δείξει συνειδητά μεγάλο βαθμό εμπιστοσύνης.
Αλλά η έκθεση μπορεί να χρησιμοποιηθεί για κάτι περισσότερο από να πείσει τους ξένους.
Ας υποθέσουμε ότι έχετε ένα μικρό παιδί στο σπίτι που δυσκολεύεται να κοιμηθεί. Το μόνο που απαιτείται από εσάς είναι να ξαπλώσετε δίπλα του για να προσαρμοστεί στην αναπνοή του και να αρχίσει να διαβάζει κάποιο παραμύθι, επιβραδύνοντας σταδιακά τον ρυθμό της αναπνοής σας και προφέροντας τις λέξεις λίγο πιο αργές και λίγο πιο ήσυχες. Θα δείτε ότι θα λειτουργήσει! Δοκιμασμένο στην πράξη.
