Η πειθώ μπορεί να είναι χρήσιμη τόσο στην εργασία όσο και στην προσωπική ζωή. Για να κατακτήσετε αυτήν την τέχνη, πρέπει να γνωρίζετε τα μυστικά της επιτυχημένης επικοινωνίας και να μάθετε πώς να τα εφαρμόζετε στην πράξη.
Ψυχολογία της επικοινωνίας
Για να πείσετε με επιτυχία τον συνομιλητή ότι έχετε δίκιο, πρέπει να γνωρίζετε τα βασικά της ψυχολογίας της επικοινωνίας. Μην ασκείτε υπερβολική πίεση στο άτομο. Διαφορετικά, δεν θα συμφωνήσει μαζί σας λόγω της πεισματότητας μόνο του. Δεν είναι εύκολο να αποδεχτούμε την άποψη κάποιου άλλου παραιτούμενος από τη γνώμη σας. Η αυτοεκτίμηση του συνομιλητή σας δεν θα σας επιτρέψει να εγκαταλείψετε γρήγορα τις πεποιθήσεις τους. Επομένως, πρέπει να μην είστε πολύ επίμονοι σε ένα επιχείρημα.
Λάβετε υπόψη ότι δεν θα είναι εύκολο να πείσετε τον συνομιλητή σας για κάτι. Έχει τη δική του κοσμοθεωρία, τις δικές του ιδέες και πιστεύει στη δική του δικαιοσύνη. Χρειάζεται λίγος χρόνος για την ανοικοδόμηση. Να είστε υπομονετικοί και να κατανοείτε ότι χρειάζεστε σαφή επιχειρήματα με λογική ακολουθία.
Χρησιμοποιήστε πολλά κανάλια αντίληψης ταυτόχρονα, έτσι ώστε οι πληροφορίες που δίνετε να εξομοιωθούν καλύτερα. Όταν θέλετε να αποδείξετε κάτι σε ένα άτομο, μην δίνετε απλώς λόγους, αλλά επιδείξτε επιπλέον υλικό, για παράδειγμα, γραφήματα. Εάν κάνετε μια παρουσίαση, φροντίστε να δείξετε το προϊόν, αφήστε το να κρατήσει, αγγίξτε το.
Πείστε τον συνομιλητή
Δοκιμάστε τη μέθοδο 3-ναι. Έχει ως εξής: εάν ο συνομιλητής σας έχει συμφωνήσει δύο φορές μαζί σας και την τρίτη φορά πιθανότατα θα ακούσετε «ναι». Ρωτήστε τον ερωτώμενο για μερικά προφανή πράγματα. Πρέπει να είστε σίγουροι ότι συμφωνεί μαζί σας. Και, στη συνέχεια, παρουσιάστε την ιδέα σας στην οποία θέλετε να τον πείσετε.
Για να μετατρέψετε γρήγορα τον συνομιλητή σας στον σύμμαχό σας, αρχίστε να αντικατοπτρίζετε τη στάση του. Απλά μην επαναλάβετε τα πάντα μετά το άτομο, θα είναι πολύ εμφανές. Αντιγράψτε μερικώς τη στάση, τη θέση των χεριών και των ποδιών ή ακόμα και τη στροφή του κορμού του ατόμου με το οποίο μιλάτε. Με αυτόν τον τρόπο θα έχετε περισσότερες πιθανότητες επιτυχίας, επειδή το άτομο σας υποσυνείδητα σας παίρνει για το δικό του.
Απαλλαγείτε από τα παράσιτα της λέξης και τη συνήθεια να συνομιλείτε ή να τεντώνετε λέξεις. Θα πρέπει να είναι εύκολο να σας ακούσουν οι άλλοι. Κάντε τα πάντα έτσι ώστε ο συνομιλητής να αντιλαμβάνεται τέλεια αυτό που είπατε. Για να το κάνετε αυτό, διατηρήστε τις φράσεις σας σύντομες, ευκρινείς και σαφείς. Μην απομακρυνθείτε από την κύρια ιστορία, διαφορετικά η προσοχή του ατόμου μπορεί να εξασθενίσει.
Υπάρχουν μερικά κοινά λάθη που πρέπει να αποφύγετε εάν θέλετε να πείσετε τον συνομιλητή σας για κάτι. Μερικοί άνθρωποι βασίζουν την άποψή τους σε μάλλον υποκειμενικές αντιλήψεις και μη επαληθευμένα γεγονότα. Αυτή η λογική θα είναι εύκολο να σπάσει. Άλλοι προσπαθούν να εξαπατήσουν και να αποφύγουν. Ένα έξυπνο άτομο θα αποκαλύψει εύκολα την εξαπάτησή σας. Λάβετε υπόψη ότι οι άλλοι μπορεί να αισθανθούν υποσυνείδητα το ψέμα και να είναι ειλικρινείς μαζί τους.
