Τι γίνεται αν νιώθετε. ότι εξαπατάτε όταν κάνετε μια αγορά ή κάνετε μια συμφωνία;
Στη ζωή κάθε ατόμου, υπάρχουν καταστάσεις όπου πρέπει να ληφθούν σημαντικές αποφάσεις. Αυτή είναι η αγορά ειδών οικιακής χρήσης, ενός αυτοκινήτου, ενός διαμερίσματος, η σύναψη διαφόρων συναλλαγών από την υπογραφή ασφαλιστηρίου συμβολαίου έως την υποβολή αίτησης στο δικαστήριο κ.λπ.
Πολλοί από εμάς αντιμετωπίζουμε εξαπάτηση διαφόρων κλιμάκων: από μικροσκοπική εξαπάτηση (για παράδειγμα, χειραγώγηση πληροφοριών από τον πωλητή για να βάλουμε επιπλέον 500 ρούβλια στην τσέπη του) σε μεγάλη απάτη, η οποία μπορεί να οδηγήσει σε πολύ καταστροφικές συνέπειες.
Οι επαγγελματίες απατεώνες λειτουργούν χαριτωμένα και μερικές φορές είναι δυνατόν να κατανοήσουμε την εξαπάτηση μόνο μετά την κατάλληλη κατάσταση. Χρησιμοποιούν εθελοντικά ή ακούσια τεχνικές NLP, προσαρμόζονται απαλά στον πελάτη, τους κάνουν να πιστεύουν σε πληροφορίες που είναι επωφελείς για τον εαυτό τους και επιδέχονται κέρδη.
Πώς να εξουδετερώσετε την απάτη σε διάφορες συναλλαγές;
1. Όταν διαπράττεμε εξαπάτηση σε οποιαδήποτε συναλλαγή, αισθανόμαστε με την έκτη αίσθηση ότι κάτι δεν πάει καλά. Δεν έχουμε όμως χρόνο ή πληροφορίες για να το επαληθεύσουμε. Τα συναισθήματα λένε ότι είμαστε εξαπατημένοι και το μυαλό δεν έχει μέσα να το αποδείξει και να αντισταθεί. Στο 90% των περιπτώσεων, αφού καταλάβαμε τελικά τι ήταν η εξαπάτηση, μπορούμε να θυμόμαστε ότι είχαμε μια διαισθητική αίσθηση από την αρχή. Αλλά δεν είναι πάντα δυνατό να τον ακούσετε την κατάλληλη στιγμή.
2. Ας φανταστούμε λοιπόν μια κατάσταση όταν, κατά τη σύναψη μιας συμφωνίας, ένας έξυπνος επιχειρηματίας σας οδηγεί να λάβετε μια απόφαση που είναι δυσμενής για εσάς. Από την πλευρά του υπάρχουν αποδεδειγμένα επιχειρήματα, επιδέξιος χειρισμός γεγονότων και καλή γνώση της ανθρώπινης ψυχολογίας. Υποθέτω αόριστα ότι υπάρχει κάπου αλίευση, αλλά μέχρι στιγμής τα πλεονεκτήματα δεν είναι στο πλευρό σας. Τι να κάνω?
3. Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να αναστείλετε τη διαδικασία συναλλαγής. Ποτέ μην λάβετε τελική απόφαση εάν το αίσθημα ότι χειραγωγείτε δεν έχει εξαφανιστεί και δεν έχετε καταλάβει τελικά την κατάσταση. Σταματήστε και πείτε μου ότι χρειάζεστε χρόνο για να σκεφτείτε ή να καλέσετε κάποιον. Πρέπει να βγείτε από την κατάσταση για λίγο. Μπορεί να χρειαστούν λίγα λεπτά, ώρες ή ημέρες για να διευκρινιστεί η κατάσταση, ανάλογα με το μέγεθος της συμφωνίας. Σε αυτό το στάδιο, μπορεί να συναντήσετε κάποια αντίσταση από τον αντίπαλό μας - τελικά, το ενδιαφέρον του είναι ότι μια απόφαση λαμβάνεται γρήγορα που είναι ευεργετική για αυτόν. Ίσως θα πει ότι δεν πρέπει να διστάζουμε, γιατί … … Αυτό είναι ένα σαφές σημάδι μιας μικρής ή μεγάλης απάτης.
4. Συλλέξτε πληροφορίες σχετικά με τις συναλλαγές σας. Εάν πρόκειται για αγορά - αποφασίστε μόνοι σας τι ακριβώς θέλετε, αναζητήστε την επιλογή σας σε πολλές εταιρείες ή καταστήματα. Είναι πιθανό άλλες εταιρείες να προσφέρουν ό, τι χρειάζεστε για τουλάχιστον την ίδια τιμή. Αφού συλλέξετε τις πληροφορίες, θα καταλάβετε τι δεν είπε ο διευθυντής σας, τι εξωραΐζει, όπου έδωσε πληροφορίες από μια προοπτική που τον ευνόησε.
5. Τώρα, αφού λάβετε νέες πληροφορίες, λάβετε την τελική απόφαση. Εάν αποφασίσετε να κλείσετε τη συμφωνία, πείτε στον διευθυντή τι μάθατε, ειλικρινά αλλά ευγενικά, ξεκαθαρίστε τι είδατε μέσω αυτού. Προσφέρετε πιο ευνοϊκούς όρους για τον εαυτό σας. Υπό το φως των ανακαλύψεών σας, πιθανότατα θα κάνετε παραχωρήσεις. Εάν δεν έχουν, έχετε πλέον αρκετές πληροφορίες για να αρνηθείτε αυτήν την προσφορά για να κάνετε μια συμφωνία αλλού.
