Η γνώση των βασικών της ψυχολογίας είναι πολύ χρήσιμη στη ζωή. Εάν πρέπει να αγαπάτε τον συνομιλητή σας ή να τον αναγκάσετε να κάνει αυτό που δεν θέλει, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε απλά κόλπα που λειτουργούν πάντα με όλους.
Τα ψυχολογικά κόλπα επιτρέπουν στους ανθρώπους να επιτύχουν τους στόχους τους όταν οι συνηθισμένες λέξεις δεν είναι αποτελεσματικές. Μπορούν να χρησιμοποιηθούν σε διαφορετικές καταστάσεις ζωής. Τέτοια κόλπα χρησιμοποιούνται όχι μόνο από επαγγελματίες εμπόρους και ομιλητές, αλλά και από απλούς ανθρώπους. Οι απλοί αλλά αποτελεσματικοί χειρισμοί σάς επιτρέπουν να κερδίσετε τη διαφορά, να αναγκάσετε τον συνομιλητή να εκπληρώσει οποιαδήποτε επιθυμία.
Πιο συχνά αναφέρονται στο συνομιλητή με το όνομα
Για κάθε άτομο, το όνομά του είναι μια από τις πιο ευχάριστες λέξεις που ακούει. Για να κανονίσετε τον συνομιλητή, για να εμπνεύσετε την εμπιστοσύνη σε αυτόν, πρέπει συχνά να τον αναφέρετε με το όνομα. Ένα τόσο απλό τέχνασμα βοηθά στη δημιουργία επαφής. Η αντιμετώπιση ενός ατόμου με όνομα και πατρονομική είναι ακόμη πιο αποτελεσματική. Σε κάθε περίπτωση, πρέπει να βρείτε μια κατάλληλη διεύθυνση, ώστε η συνομιλία να είναι φυσική. Και είναι πολύ σημαντικό να μην το παρακάνετε με αυτήν την τεχνική. Μην εισάγετε το όνομα του ατόμου κάθε δύο φράσεις.
Δώσε μια επιλογή
Αυτή η τεχνική λειτουργεί άψογα. Εάν ένα άτομο δεν μπορεί να πείσει τον συνομιλητή, συναντήσει αντίσταση στο δρόμο του, πρέπει να του δοθεί η ευκαιρία να επιλέξει. Σε αυτήν την περίπτωση, αξίζει να βρείτε τέτοιες εναλλακτικές λύσεις, ώστε η λύση να είναι προφανής. Συχνά οι άνθρωποι αντιστέκονται όταν αισθάνονται ότι προσπαθούν να τους ασκήσουν πίεση, η γνώμη τους δεν λαμβάνεται υπόψη. Εάν δώσετε την ψευδαίσθηση της επιλογής, αυτό το συναίσθημα εξαφανίζεται. Αυτή η τεχνική λειτουργεί καλά στη διαδικασία επικοινωνίας με παιδιά και εφήβους που αναγκάζονται συνεχώς να υπερασπίζονται το δικαίωμα στο δικό τους όραμα για την κατάσταση.
Ζήτα περισσότερα
Αρνούμενος ένα αίτημα σε κάποιον στενό και αγαπητό, ένα άτομο βιώνει ταλαιπωρία. Επομένως, η μείωση των απαιτήσεων προκαλεί θετικά συναισθήματα. Σε αυτήν την περίπτωση, είναι πολύ πιο εύκολο να επιτευχθεί ο επιθυμητός στόχος. Για παράδειγμα, εάν θέλετε πραγματικά ένα κουτάβι, μπορείτε πρώτα να ζητήσετε ένα πόνυ. Το παράδειγμα είναι λίγο υπερβολικό, αλλά δείχνει ξεκάθαρα πώς πρέπει να λειτουργεί.
Κάντε τέχνασμα στην πόρτα ή ξεκινήστε το μικρό
Με το να συνηθίσει κάποιος να παρέχει μικρές υπηρεσίες, είναι ευκολότερο να τον κάνει να κάνει κάτι μεγαλύτερο. Ένα άτομο συνηθίζει στο γεγονός ότι είναι υποχρεωμένος να βοηθήσει. Αυτή η τεχνική μπορεί να θεωρηθεί το αντίθετο της προηγούμενης. Αλλά αν μπορείτε να ρωτήσετε ένα αγαπημένο σας πρόσωπο ταυτόχρονα, τότε με άγνωστα άτομα είναι καλύτερο να χρησιμοποιήσετε το τέχνασμα "Foot at the door". Ένα μικρό αίτημα δεν θα προκαλέσει απόρριψη στο αρχικό στάδιο της επικοινωνίας και, στη συνέχεια, πρέπει να ενεργήσετε ανάλογα με την κατάσταση.
Ένα μικρό δώρο
Εάν πρέπει να κανονίσετε ένα άτομο, μπορείτε απλά να του δώσετε ένα μικρό δώρο. Μπορεί να είναι ένα εντελώς φθηνό αναμνηστικό, ημερολόγιο, στυλό. Το κόστος δεν είναι σημαντικό. Το κύριο πράγμα είναι να δείξουμε προσοχή. Ο συνομιλητής θα εκπλαγεί ευχάριστα και θα γνωρίζει τη δική του σημασία. Θα είναι ευκολότερο να διαπραγματευτείτε μαζί του. Σε αυτήν την περίπτωση, δεν πρέπει να επιλέξετε κάτι ακριβό, καθώς ο συνομιλητής μπορεί να αποφασίσει ότι θέλει να τον δωροδοκήσει. Αυτό θα έχει το αντίθετο αποτέλεσμα.
Συμφωνώ με τον συνομιλητή
Εάν υπάρχουν αντιφάσεις σε μια συνομιλία μεταξύ δύο ατόμων, δεν πρέπει να είστε εχθρικοί σε ό, τι λέει ο συνομιλητής. Είναι καλύτερα να συμφωνήσετε με μερικές από τις φράσεις του, λέγοντας ότι έχει δίκιο. Μπορείτε ακόμη και να επαινέσετε μερικές από τις ιδιότητές του. Όταν πρόκειται να συζητήσουμε το κύριο ζήτημα, ο αντίπαλος θα έχει μια εντελώς διαφορετική νοοτροπία. Σε μια τέτοια κατάσταση, θα είναι πιο εύκολο να τον πείσει.
Παθητική φωνή
Εάν ένα άτομο είναι λάθος, αλλά πραγματικά δεν θέλετε να συζητήσετε μαζί του, καθώς η σχέση είναι ακριβή, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη μέθοδο παθητικής φωνής Οι άμεσες κατηγορίες προκαλούν ένα αίσθημα απόρριψης, δυσαρέσκειας. Για να μην έρθετε σε αντιπαράθεση με τον συνομιλητή, είναι καλύτερα να χρησιμοποιήσετε την παθητική φωνή. Για παράδειγμα, αντί της φράσης "δεν μου έχετε στείλει έγγραφα μέχρι τώρα", μπορείτε να πείτε "τα έγγραφα δεν μου έχουν σταλεί ακόμη".
Φόβος για απώλεια
Οι έμποροι λατρεύουν αυτό το τέχνασμα. Για να αναγκάσει ένα άτομο να πάρει γρήγορα μια απόφαση, πρέπει να ειπωθεί ότι πολύ σύντομα θα στερηθεί την ευκαιρία να επιλέξει. Ο φόβος για απώλεια σας κάνει μερικές φορές να συμπεριφέρεστε αυθόρμητα και να μετανιώσετε την επιλογή σας. Όταν κάποιος ακούει ότι "απομένουν μόνο δύο εισιτήρια", θέλει αμέσως να αγοράσει ένα για τον εαυτό του. Αυτή η τεχνική λειτουργεί όχι μόνο στο εμπόριο αλλά και στις σχέσεις. Για παράδειγμα, για να παρακινήσετε κάποιον να ομολογήσει τα συναισθήματά του, μπορείτε να αναφέρετε την αναχώρησή σας ή ότι πολύ σύντομα θα πρέπει να βλέπετε ο ένας τον άλλον πολύ λιγότερο συχνά.
Ακούστε τον συνομιλητή
Όλοι οι άνθρωποι λατρεύουν να μιλούν και να αισθάνονται ανατροφοδότηση. Για να κερδίσετε κάποιον σε εσάς, σε μια συνομιλία πρέπει να του δώσετε την ευκαιρία να μιλήσει, κοιτάζοντας τα μάτια του συνομιλητή, ενώ κουνάτε κατά καιρούς. Περιστασιακά αξίζει να εισαγάγετε φράσεις στη συνομιλία που βρίσκονται στην ομιλία του, αλλά άλλαξαν ελαφρώς. Αυτό θα δώσει στον συνομιλητή την ευκαιρία να καταλάβει ότι η ιστορία του είναι πραγματικά ενδιαφέρουσα.
Η μέθοδος του Tom Sawyer
Όταν πρέπει να αναγκάσετε κάποιον να κάνει μια συγκεκριμένη δουλειά, δεν μπορείτε να πιέσετε, να εξαναγκαστείτε με βία. Αυτό δεν θα οδηγήσει σε τίποτα καλό. Είναι πολύ πιο αποτελεσματικό να πείσουμε ένα άτομο ότι η προτεινόμενη δραστηριότητα δεν είναι μόνο απαραίτητη, αλλά και ενδιαφέρουσα. Ένα ζωντανό παράδειγμα για το πώς λειτουργεί αυτό είναι ένα επεισόδιο από το βιβλίο για τον Tom Sawyer, ο οποίος οργάνωσε διασκεδαστικά τη ζωγραφική του φράχτη και δίδαξε το επιθυμητό αποτέλεσμα. Απλώς παρουσίασε την επιχείρηση που χρειαζόταν ως επικερδής, εύκολη, διάσημη και πολύ ενδιαφέρουσα. Χωρίς εξαναγκασμό κανενός, χωρίς απειλές, υποσχέσεις και εντολές, ο φράκτης ήταν ζωγραφισμένος. Αυτή η μέθοδος μπορεί να χρησιμοποιηθεί όχι μόνο κατά την ανατροφή των παιδιών, αλλά και στη διαδικασία της επικοινωνίας με τους συναδέλφους.
