Η ανάγκη να πείσουμε τους συνομιλητές στο πλευρό τους εμφανίζεται κάθε τόσο: σε καθημερινές συγκρούσεις, οικογενειακές διαφωνίες και σε επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις. Για αυτήν την αρχαία τέχνη, έφτιαξαν ακόμη και τον μοντέρνο όρο NLP. Οι αληθινοί δάσκαλοί του μπορεί να μην έχουν ακούσει ποτέ τις λέξεις "νευρο-γλωσσικός προγραμματισμός", αλλά χρησιμοποιούν διαισθητικά τις τεχνικές που μαθαίνουν επιχειρηματίες και πολιτικοί σε ακριβά σεμινάρια.
Οδηγίες
Βήμα 1
Να είστε προσεκτικοί με τον συνομιλητή σας. Προσπαθήστε να κατανοήσετε την άποψή του για θέματα που είναι σημαντικά για εσάς και τις προσωπικές του τάσεις. Μιλήστε για πράγματα που τον ενδιαφέρουν. Εάν δεν είστε εξοικειωμένοι με αυτό το θέμα, κάντε ερωτήσεις που θα δείχνουν ότι ενδιαφέρεστε επίσης για τη συνομιλία. Εάν βαρεθείτε, αλλά πρέπει να διατηρήσετε τον συνομιλητή σας, προσπαθήστε να ακολουθήσετε κάποια φράση, μετά την οποία μπορείτε να απενεργοποιήσετε τη συνομιλία σε ένα σημαντικό θέμα για εσάς.
Βήμα 2
Εάν ήσασταν φιλικοί και διακριτικοί από την αρχή, μπορείτε να ελπίζετε για μια ευνοϊκή πορεία της συνομιλίας. Συνεχίστε να μιλάτε σαν να ζητάτε συμβουλές από ένα σοφότερο, πιο έμπειρο άτομο. Ένα λεπτό κομπλιμέντο θα σας βοηθήσει να κερδίσετε τη συμπάθειά του, για παράδειγμα: "Hey, sidekick, και είστε καθαρό παιδί" ή: "Δεν χρειάζεται να εξηγήσετε ποιες συνέπειες μπορεί να έχει μια λανθασμένη λύση σε ένα τόσο περίπλοκο ζήτημα."
Βήμα 3
Αφού ο συνομιλητής είναι πεπεισμένος για τον άνευ όρων σεβασμό και την αναγνώριση της εξουσίας του, προσπαθήστε να τον εμπνεύσετε προσεκτικά και διακριτικά με την άποψή σας. Αφήστε τον να σκεφτεί ότι αυτή είναι η δική του ιδέα. Εάν το άλλο άτομο είναι αρκετά έξυπνο και αρκετά αντιληπτό, απλώς ρωτήστε τον τι πιστεύει για αυτό το σενάριο. Ταυτόχρονα, απαριθμήστε αυτά τα πλεονεκτήματα που είναι προφανή σε εσάς - αλλά απαλά και διακριτικά, ειδικά εάν βλέπετε ότι το άτομο είναι αρχικά υποστηρικτής μιας άλλης επιλογής.
Βήμα 4
Εάν προκύψει επιχείρημα, μην προσπαθήσετε να φωνάξετε τον συνομιλητή, προσπαθήστε να παραμείνετε ευγενικοί και φιλικοί. Εάν η διαφωνία δεν είναι ζωτικής σημασίας και βλέπετε ότι δεν θα είναι δυνατόν να πείσετε τον αντίπαλό σας, είναι καλύτερο να τερματίσετε τη συζήτηση με λέξεις όπως: "Ο χρόνος θα πει …" ή "Περιμένετε και δείτε". Εάν πρέπει να πείσετε το άλλο άτομο ότι έχετε δίκιο, αρχίστε να ψάχνετε κοινό έδαφος - κάτι με το οποίο συμφωνείτε και οι δύο. Τονίστε συχνά ότι έχετε πολλά κοινά. Στη συνέχεια, εάν δεν συμφωνείτε αμέσως, ο αντίπαλός σας θα είναι ευγενικός σε σας και ενδέχεται να είναι δυνατόν να επιτύχετε συμβιβασμό αργότερα.
Βήμα 5
Ο Dale Carnegie έδωσε υπέροχες συμβουλές: "Αν πάτε για ψάρεμα, πάρτε μαζί σας όχι τη μαρμελάδα βατόμουρου που σας αρέσει, αλλά το σκουλήκι που τα ψάρια αρέσουν." Προσπαθήστε να πείσετε τον συνομιλητή σας ότι η συνεργασία μαζί σας θα είναι βολική και κερδοφόρα γι 'αυτόν.
