Ο χειρισμός είναι ένας τρόπος για τον έλεγχο των ανθρώπων χωρίς τη γνώση τους. Το επιθυμητό αποτέλεσμα επιτυγχάνεται χάρη στα προκαλούμενα συναισθήματα, τα οποία με τη σειρά τους οδηγούν στις ενέργειες που επιθυμεί ο χειριστής. Διαχειρίζονται ένα άτομο (σύζυγοι, συγγενείς, γονείς, αφεντικά, απατεώνες γάμου) και μεγάλο αριθμό ανθρώπων (τεχνολογικές εκλογές, χρηματοοικονομικές πυραμίδες, μεγάλοι απατεώνες).
Ποιος προσφέρεται για χειραγώγηση και γιατί
Υπάρχουν πάντοτε άνθρωποι που εύκολα και ανεπαίσθητα υποκύπτουν σε κάθε είδους χειραγώγηση (όπως έγραψε το κλασικό, «Ω, δεν είναι δύσκολο να με εξαπατήσετε - χαίρομαι που εξαπατώ τον εαυτό μου!»). Υπάρχουν άλλοι που δεν μπορούν ποτέ να ξεγελαστούν: σε οποιαδήποτε προσπάθεια χειραγώγησής τους, θα ανταποκριθούν με ένα ευγενικό χαμόγελο και θα φύγουν, αφήνοντας τον υποψήφιο απατεώνα απογοητευμένο. Γιατί μερικοί μπορούν να διακρίνουν μια ειλικρινή συναισθηματική ώθηση από μια προσπάθεια χειραγώγησης, ενώ άλλοι όχι;
Είναι όλα σχετικά με το πόσο κρίσιμο είναι ένα άτομο σε αυτό που βλέπει ή ακούει. Για παράδειγμα, αφού βρήκε έναν ιστότοπο στο Διαδίκτυο που ζητά να βοηθήσει να πληρώσει μια επέμβαση για ένα παιδί που δεν περιέχει ιατρικές πληροφορίες, πολλοί, χωρίς δισταγμό, θα μεταφέρουν ένα εφικτό ποσό, υποκύπτοντας στην συντριπτική κρίμα και την αίσθηση ότι κάνουν μια ευγενή πράξη. Όσοι σκέφτονται λίγο για αυτό που είδαν θα έχουν αμφιβολίες.
Είναι ενδιαφέρον ότι ακόμη και εκείνοι που επιτρέπουν εύκολα στον εαυτό τους να χειραγωγούνται, από καιρό σε καιρό, όχι, όχι, ακόμη και ένα τρεμόπαιγμα υποψιών, ή ακόμη και μια κατανόηση, ότι κάτι είναι ακάθαρτο εδώ. Αλλά τα συναισθήματα που προκαλούνται από τον χειριστή είναι πολύ δυνατά ("τελικά, δεν θα επωφεληθούν από τα ιερά πράγματα!"), Και τα λόγια του είναι πολύ δελεαστικά. Ως αποτέλεσμα, η φωνή του λογικού εξαφανίζεται, δίνοντας τη θέση στην πίστη στα θαύματα και τις εξαιρέσεις σε όλους τους πιθανούς κανόνες.
Γιατί οι άνθρωποι χειραγωγούν τους άλλους
Για να είμαστε δίκαιοι, πρέπει να σημειωθεί ότι υπάρχουν συχνά περιπτώσεις όπου ο ίδιος ο χειριστής ενεργεί ασυνείδητα. Σε τελική ανάλυση, αυτό το μοντέλο συμπεριφοράς (όπως κάθε άλλο) με υψηλό βαθμό πιθανότητας μαθαίνεται στην παιδική ηλικία από το παράδειγμα των γονέων ή άλλων στενών συγγενών. Και επομένως, αφού έχει ήδη ωριμάσει, ένα άτομο μπορεί όχι μόνο να μην καταλάβει ότι χειραγωγείται, αλλά και ειλικρινά να μην πιστεύει ότι σε μια κατάσταση που έχει προκύψει, μπορεί κανείς να συμπεριφερθεί κάπως διαφορετικά.
Όσοι χειραγωγούν σκόπιμα άλλους τείνουν να είναι καλά έμπειροι στην ανθρώπινη ψυχολογία. Ακριβώς όπως ένας μανιακός δεν επιτίθεται στον πρώτο που έρχεται, αλλά επιλέγει προσεκτικά ένα μελλοντικό θύμα από ένα πλήθος ανθρώπων, έτσι ο χειριστής "συνεργάζεται" μόνο με εκείνους που κατά πάσα πιθανότητα είναι σε θέση να υποκύψουν στο σχέδιό του. Μπορεί να είναι είτε ένα άτομο, του οποίου οι αδυναμίες του χαρακτήρα και της κοσμοθεωρίας είναι γνωστός σε αυτόν, είτε μια ολόκληρη ομάδα - το κοινό-στόχος, πάνω από όλα τείνει να εμπιστεύεται τον επόμενο απατεώνα. Επομένως, η χειραγώγηση τείνει να λειτουργεί καλύτερα με εκείνους που δεν έχουν συνηθίσει να επικρίνουν πληροφορίες που προκαλούν έντονα συναισθήματα σε αυτά.
