Η επιτυχία στην επιχείρηση, αλλά και στην προσωπική σας ζωή, εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την ικανότητά σας να διαπραγματευτείτε με ανθρώπους. Να θυμάστε ότι το τελικό αποτέλεσμα της εργασίας σας μπορεί να εξαρτάται από τον ανθρώπινο παράγοντα.
Οδηγίες
Βήμα 1
Θυμηθείτε ότι η διαπραγμάτευση έχει σκοπό. Δεν πρόκειται για τη δημιουργία επαφής με τους εταίρους και τη βελτίωση των σχέσεων με αυτούς, αν και αυτοί οι παράγοντες πρέπει επίσης να δοθούν προσοχή σε μια επαγγελματική συνάντηση. Το τελικό αποτέλεσμα πρέπει να είναι κάποιο είδος συμφωνίας. Λάβετε υπόψη ότι όλοι στη συνομιλία έχουν τα δικά τους κίνητρα, τους στόχους και τα ενδιαφέροντά τους. Πρέπει να πετύχετε τους στόχους σας, έτσι ώστε ο σύντροφός σας να είναι επίσης ικανοποιημένος.
Βήμα 2
Προετοιμαστείτε για διαπραγματεύσεις. Συγκεντρώστε πληροφορίες σχετικά με την εταιρεία με την οποία σκοπεύετε να επικοινωνήσετε. Πρέπει τουλάχιστον να κατανοήσετε τις ανάγκες των συνεργατών σας. Προσπαθήστε να λάβετε δεδομένα σχετικά με τις δυνατότητες που έχει ο συνεργάτης σας, ώστε η προσφορά ή το αίτημά σας να είναι η βέλτιστη. Επίσης, θα πρέπει να κατανοήσετε ποιες προϋποθέσεις μπορούν να δώσουν οι ανταγωνιστές σας εάν ενεργείτε ως προμηθευτής. Όταν είστε πελάτης, μάθετε τι προσφέρουν άλλες εταιρείες για παρόμοια προϊόντα και υπηρεσίες.
Βήμα 3
Σχεδιάστε μερικά μοτίβα ενδείξεων. Σε κάθε μια από αυτές τις ενότητες, είναι απαραίτητο να συνταγογραφηθεί πώς να δράσετε και τι να πείτε σε μια συγκεκριμένη ανάπτυξη εκδηλώσεων. Φυσικά, δεν μπορείτε να προβλέψετε όλες τις επιλογές. Αλλά προετοιμάστε τουλάχιστον μερικές διαφορετικές κινήσεις. Σκεφτείτε τι μπορεί να σας ζητηθεί στη συνάντηση, προετοιμάστε τις απαντήσεις σας και σημειώστε τις ερωτήσεις σας.
Βήμα 4
Εξετάστε εκ των προτέρων ποιες προϋποθέσεις μπορείτε να συμφωνήσετε και σε τι δεν θα συμφωνήσετε σε καμία περίπτωση. Αυτό θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε τα όρια που δεν πρέπει να ξεπεράσετε. Να είστε σίγουροι για τις διαπραγματεύσεις, αλλά να είστε προετοιμασμένοι να δείξετε κατανόηση και ευελιξία σε σχέση με τους εταίρους, χωρίς να ξεπερνάτε τα όρια των συμφερόντων σας.
Βήμα 5
Δείξτε σεβασμό και πίστη στο κοινό. Ωστόσο, η εταιρεία σας πρέπει επίσης να παρουσιάζεται με αξιοπρέπεια. Με μια λέξη, πρέπει να επικοινωνείτε με τους εταίρους σε ίση βάση. Δεν τους ζητάτε τίποτα, αλλά δεν κάνετε ούτε χάρη. Έχετε μια επιχειρηματική πρόταση που θα ωφελήσει όλους. Έτσι πρέπει να είναι η θέση σας.
Βήμα 6
Μην διαφωνείτε με τους εταίρους, αλλά απαντήστε στις αντιρρήσεις τους. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει πρώτα να δείξετε κατανόηση και στη συνέχεια να υποστηρίξετε τη θέση σας. Στη συνέχεια, βεβαιωθείτε ότι το έχετε πάρει σωστά και η ερώτηση έχει διευθετηθεί. Προσπαθήστε να ενοποιήσετε τη συμφωνία που επιτεύχθηκε σε κάθε στάδιο. Ανάλογα με την κατάσταση, αυτό μπορεί να γίνει με απλή επανάληψη, διευκρίνιση, υπογραφή των πρακτικών της σύσκεψης ή της σύμβασης. Μην αφήσετε το εμπόριό σας να κολλήσει σε αόριστη θέση.
