Μερικές φορές είναι πολύ σημαντικό να ενσταλάξουμε την εμπιστοσύνη στον συνομιλητή. Αυτό ισχύει για περιπτώσεις όπου παίρνετε δουλειά και περνάτε από πολλές συνεντεύξεις, μιλώντας με κάποιον που ελέγχετε εσείς ή ίσως θέλετε να συμβουλευτείτε έναν πελάτη και να τον βοηθήσετε να αγοράσει αγαθά από εσάς. Η βασική αρχή, εάν θέλετε να κερδίσετε την εύνοια του συνομιλητή, δεν είναι να χαλαρώσετε και να ελέγξετε τον εαυτό σας.
Οδηγίες
Βήμα 1
Για να αρχίσει κάποιος να σας εμπιστεύεται, πρέπει να παρατηρήσει και να αισθανθεί το δικό του μέσα σας. Εάν είστε σαν εκείνος στην εμπιστοσύνη του οποίου προσπαθείτε να εισαγάγετε, τότε παρέχεται μια κοινή γλώσσα και κατανόηση για εσάς. Οι άνθρωποι στο επίπεδο του υποσυνείδητου αρχίζουν να εμπιστεύονται αυτούς που είναι παρόμοιοι με αυτούς. Συμφωνήστε με τον συνομιλητή, προσπαθήστε να μιλήσετε με το ίδιο στυλ με αυτόν, υιοθετήστε τη στάση και τις χειρονομίες του. Ένα άτομο θα επικοινωνήσει διαισθητικά μαζί σας.
Βήμα 2
Η κατανόηση είναι απαραίτητη κατά την οικοδόμηση εμπιστοσύνης. Ο συνομιλητής πρέπει να σας καταλάβει τέλεια: μιλήστε με άτομα στη γλώσσα τους. Δώστε προσοχή στο ποιο λεξιλόγιο για τον συνομιλητή είναι το πιο απλό και φυσικό, χρησιμοποιήστε το ακριβώς. Οι στροφές ομιλίας ενός άλλου ατόμου, που χρησιμοποιούνται από εσάς, είναι σε θέση να τον εμπνεύσουν ότι εσείς και αυτός είναι του ίδιου πεδίου μούρων. Το κύριο πράγμα δεν είναι να το παρακάνετε και να μην χρησιμοποιείτε λέξεις με λανθασμένη έννοια.
Βήμα 3
Αν θέλετε να κερδίσετε τον συνομιλητή σας έτσι ώστε να σας ακούσει ή να κοιτάξει τι του προσφέρετε, για παράδειγμα, κοιτάξτε τον κατάλογο προϊόντων σας και, στη συνέχεια, ρυθμίστε το άτομο στο γεγονός ότι έχετε ένα κοινό σύστημα αξίας μαζί του. Και αν κάτι είναι σημαντικό και ενδιαφέρον για εσάς, τότε θα είναι επίσης ενδιαφέρον για ένα άλλο άτομο με τις ίδιες απόψεις. Καταστήστε σαφές στον συνομιλητή ότι εσείς και αυτός έχουν τους ίδιους στόχους, ότι τον εύχεστε μόνο καλά.
Βήμα 4
Παρακολουθήστε τη συμπεριφορά σας. Οι άνθρωποι γνωρίζουν ότι αν κάποιος καλύψει το πρόσωπό του με το χέρι του, τότε πιθανότατα βρίσκεται ψέματα, και αν κοιτάξει μακριά, τότε είναι νευρικός κ.λπ. Εάν το δωμάτιο είναι ζεστό και σας ζητούνται δύσκολες ερωτήσεις, το χέρι σας μπορεί να φτάσει για να ξεκουμπώσει το κολάρο του πουκάμισου από μόνο του. Αυτό είναι το πρώτο σημάδι ότι είστε νευρικοί. Ακόμα κι αν δεν είστε νευρικοί και είστε πραγματικά καυτοί, συγκρατήστε τον εαυτό σας. Ελέγξτε όλες τις κινήσεις και τις κινήσεις σας κατά τη διάρκεια μιας σοβαρής συνομιλίας. Διατηρήστε μια χαλαρή και ήρεμη εμφάνιση, αλλά μην χαλαρώσετε μόνοι σας. Εάν καταφέρετε να κερδίσετε την εμπιστοσύνη του συνομιλητή, θα είναι κρίμα να τον καταστρέψετε με κάποια τυχαία κίνηση.
